鋼材行業應走出傳統銷售的思維困局--網絡電商化

網絡信息化的興起，使得鋼材行業這種傳統行業也看到了新的市場模式，鋼材網站就是為解決這全新的市場模式而出現的產物，現階段主要起到的是信息傳遞、信息共享，資源共享，資源搜索等作用。當鋼材類網站真正發展成意義上的電子商務模式后，采銷生產回收一條龍服務將全部由電子商務站點替代，極大的減少企業的各項成本，為行業的健康發展提供 助力?！‖F有的鋼材類網站盈利模式主要有以下這幾種：

一、會員費

通過注冊成該網站的付費會員，就可以瀏覽該網站的所有包括鋼材是市場價格行情，價格匯總，鋼廠價格政策，市場分析等研究性文章。此類網站以我的鋼鐵為代表。不過隨著信息高速建設及網絡化的普及，此項盈利點遲早不再被廣大行業人士所接受。還有一種就是資源站的會員費，主要是通過注冊成該站會員后，將會員的現貨資源收錄到其龐大的網絡資源庫，提供給用戶檢索。

二、廣告費

網絡廣告由于其成本低廉，目前很受市場歡迎，以上所提到的幾種類型網站都提供廣告服務，這也是鋼材網站的一大贏利點，前提是這個站點在行業類有一定的知名度及市場份額。

三、關鍵詞收費

擁有此項贏利點的鋼材網站目前只有中國鋼鐵現貨網一家。它通過旗下的網絡資源庫收錄的全國鋼材現貨資源以24小時更新的形式展示在網站，資源商家通過購買其資源關鍵字，通過鋼材搜索引擎達到被用戶搜索到的目的。而該網站也就以此作為贏利點，性質等同于百度的關鍵詞服務。

四、交易費傭金

國內現有的鋼材類商務網站提供部分的線上交易模式，像阿里巴巴等，用戶通過該站達成一筆交易，網站就收取一定比例的交易費用。此種模式也是鋼材網最終的電子商務模式，目前正在一步步的完善之中。

五、短信定制

網站通過手機短信向用戶提供每天業界資訊（包括行情，動態，鋼廠價格，交易信息等），讓用戶隨時隨地都可以了解所需信息，提供決策支持。定制手機短信也就成了一項非?？捎^的盈利模式。

主要鋼材網站介紹

中國鋼材行業從2000年開始出現專業網站，到今天已經過去10個年頭，不斷涌現出成千上萬家鋼材網站；但是被業界普遍認可的有特色的也就那么幾家，這里列出部分有特色的供參考

信息類：我的鋼鐵、鋼之家、中國鋼鐵聯合網、意達、中國鋼鐵新聞網

交易類：西本新干線、阿里巴巴

資源搜索類：中國鋼鐵現貨網



國內幾家比較知名的電子商務平臺盈利模式：

一、 阿里巴巴

1設企業站點

2網站推廣

3誠信通

4貿易通

從另一個角度，將阿里巴巴的利益點做如下歸納：

1、誠信安全

　　A、幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網上企業誠信指數一目了然。

　　B、電子支付系統——支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。

　　C、十大網商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。

　　D、幾百萬誠實守信的網商。

2、品牌資質

　　福布斯連續5年全球最佳B2B網站。

　　中國最大B2B網站。

　　全球電子商務領袖。

3、快捷方便

　　即使相隔千里，照樣實現點對點的溝通和交易。

4、成本低廉

　　免費注冊，普通會員交易不受任何費用。

　　誠信通會員只須繳納2300元年費，就可開展國內貿易，無須其他附加費用。

5、渠道廣闊

　　A、阿里巴巴網絡覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產品賣到國外。

　　B、通過阿里巴巴結識眾多志同道合的網商，共同打開財富之門。

　　6、海量信息

　　通過傳統渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網站上，都能找到。

綜合以上分析阿里巴巴目前能夠有這樣的成功，可以總結為這樣一句話：良好的定位，穩固的結構，優秀的服務。

A、準確的定位于最初做信息交流平臺繞開困難，充分發展。然后在資金流相對解決的時候推出相應的接口工具支付寶占領先機并為自己的平臺提供強有力的支撐。

B、穩固的結構。WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。傳統渠道領域為阿里巴巴提供了強有力支撐。("傾聽客戶的聲音，滿足客戶的需求"也許是阿里巴巴生存與發展的根基，根據相關的調查顯示：阿里巴巴的網上會員近五成是通過口碑相傳得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行業會員通過阿里巴巴商務平臺雙方達成合作者占總會員比率近五成。)

C、在產品與服務方面，阿里巴巴公司為中國優秀的出口型生產企業提供在全球市場的"中國供應商"專業推廣服務。中國供應商是依托世界級的網上貿易社區，順應國際采購商網上商務運作的趨勢，推薦中國優秀的出口商品供應商，獲取更多更有價值的國際訂單。截至2003年5月底加盟企業達到近3000家。目前已經有70%的被推薦企業已在網上成交，眾多類別市場名額已滿。2002年3月開始為全球注冊會員提供進入誠信商務社區的通行證-"誠信通"服務。阿里巴巴積極倡導誠信電子商務，與鄧白氏、ACP、華夏、新華信等國際國內著名的企業資信調查機構合作推出電子商務信用服務，幫助企業建立網上誠信檔案，通過認證、評價、記錄、檢索、反饋等信用體系，提高網上交易的效率和成功的機會。每月贏收以雙位數增長。

　另外，除了上述談到的方面阿里巴巴在人力資源管理理念，市場拓展戰略方面都有過人的聰明遠見之處。阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創新性。在市場拓展方面方面，阿里巴巴并購了雅虎中國目的就是在于做搜索引擎，阿里巴巴現在潛心培育淘寶網。商機搜索、高級智能化的商品、商家信息搜索在未來都有可能成為阿里巴巴強大的核心產品。我想，商業化的運作、超前的想象力和堅強的技術后盾加上阿里巴巴已經積累的龐大的客戶，真正阿里巴巴模式也許會在2009年真的出現。

　總的來說阿里巴巴網站是一個成功的網上交易平臺，它提供來自全球商業機會信息以及商人交流社區，其所有的供求信息由買賣雙方自動登陸，會員之間以自由開放的形式在這個平臺上尋找貿易伙伴，磋談生意?？梢哉f在互聯網上建立了一個無地理和時間障礙的自由貿易市場，用戶從中可獲得前所未有的商機。

它發展八年來取得了驚人的成功，這與它成功獨到的商業模式是分不開的。但是我們在研究它的時候千萬也要看到眾多模仿該模式的企業的失敗。由阿里巴巴網站的商業模式我們可以得出結論，真正開放的、內容具有本土化特色、信息全球性并且協同性強的電子商務是具有強大的生命力的。但是像這種E-market要生存和發展必須本著為企業提供公平競爭空間的原則，融合參與企業信息資源，達到規模經濟效果。中國人做電子商務，不能迷信任何國家電子商務模式，必須有所借鑒亦有所自立。從阿里巴巴網站的商業模式的成功經驗之中，我們不僅要學習它可以借鑒的東西，更要能為發展自己的電子商務尋找到適合中國不同階段具體國情的自己的道路。

二、我的鋼鐵

平臺分析： 

1.B2B——是中國鋼材生產供應商與國際鋼材與原料供應、消費商之間的外貿業務信息的溝通平臺。 

2.利用平臺服務獲取中國鋼材上游生產商即——鋼廠的生產與原料消費數據。 

3.外貿信息中介服務是網站平臺未來的盈利目的，當下依托為鋼廠做宣傳而盈取小利，并非目的！ 

4.獲取國際鋼材供應與消費商的合作信息也是網站為未來進軍國際鋼材網絡信息市場服務做鋪墊基礎。 

5.此平臺的另外一個目的，是公司為下一步融資上市做產品的橫向拓展。是自身發展的需要，也是為投資者準備的說服工具。 



MRI——之盈利模式

平臺分析 

1.這是“我的鋼鐵”自我宣傳的一個電子媒體，是旗下Mysteel研究中心（MRI）的簡介。其內容為平臺所提供的中國鋼材市場的分析數據。 

2.MRI是“我的鋼鐵”英文版未來進軍國際鋼材網絡信息服務的一個DM平面媒體，因當下市場在培育時期，故采用此策。 

3.未來旨在服務國際鋼材貿易商與中國鋼材貿易商間的品牌與宣傳。這也是未來MRI的價值與利益點。 



平臺分析 

1.“我的鋼鐵”網未來立足為中國的鋼材貿易商提供B2B綜合信息服務?，F在之所以兼顧B2C業務是在為“搜搜鋼”做數據。 

2.企業廣告是為當下盈生所迫，隨著鋼信通、博客、論壇、郵箱、鋼聯無線等市場產品的服務成熟，為了搜索和發展，圖片廣告將會嚴格控制，逐步轉化為文字新聞信息及專題，空間更大，利潤更高。 

 3.“鋼信通”是平臺的核心服務產品，逐步為用戶打造成一個專業化、智能化、商務型的信息服務平臺。是“搜搜鋼”信息數據的生產工具，也是鋼聯無線對接必不可少的信息數據提供者。 

該平臺分析省略，它復制“我的鋼鐵”模式，是我的鋼鐵野心的一昭示。旨在壟斷鋼市信息，拓展市界，平臺之所以分割，其為利益最大化，外看各自獨立，實則內務相通，數據共享！



平臺分析： 

1.C2B——此平臺是我的鋼鐵事業真實想法的展現，其野心全在這里。 

2.“搜搜鋼”：解決了鋼貿商自我品牌在互聯網信息宣傳的專業性，是其它搜索引擎所做不到的。因此，未來的競價排名、競價廣告電話增值業務是其盈利點之一。 

3.因為專注，“搜搜鋼”建立自己的搜索引擎，擺脫為專業搜索服務付費之困局，反其道而為之，未來其它搜索要抓取自己有價值數據實現有償供給。 

4.“搜搜鋼”電子商務是其盈利之三，也是其利益核心。網絡采購、區域商團購、查看招投標信息，采購消費信息商品數據都將在這里實現收費與擔保的信息服務。 

5.“搜搜鋼”互動五大平臺，是鋼聯無線的信息數據供應通道，也是工具。 

鋼聯無線、搜搜鋼、鋼信通將是我的鋼鐵的三大核心競爭產品，MRI是其輔助經營一個平面媒體。 未來，鋼聯無線是大腦，搜搜鋼是心臟，鋼信通是動脈血液，MRI是靜脈血液，其它四平臺是四肢，一個完整的人體雛形已經打造成功。這就是我的鋼鐵戰略方向，其所實現的目標不僅是網絡，而是通過數字經濟實現控制經營實物經濟。